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天伦天许腾达:户外用品行业新贵

2011-7-19 08:40 来源: 本站原创 网友评论0 >>进入闽侯论坛 在线投稿

  人物:富信天伦天公司总经理许腾达

  年龄:25岁

  毕业:澳洲麦考瑞大学

  性格:开朗、自信、好学、执着

  喜好:登山、钓鱼、看书

  采访语录:现在的80后年轻人更要有实干精神,在激烈的社会环境下,只有付出加倍努力,才能创造出自身价值。

  这是第二次采访许腾达了,笔者还清楚地记得去年年底,初到富信天伦天公司采访许腾达时,面对眼前那位年轻的80后掌舵人,颇为惊讶,惊讶他的年轻及激情。那次采访过程,许腾达的电话时不时地响起,期间有客户过来洽谈生意,他用一口流利的广东话与之交谈,而与员工谈话时却熟练地用起了闽南语,给笔者留下深刻印象。这次采访许腾达时,笔者获知他在国外留学的经历,有种莫名的好奇和激动,采访中,笔者认真听他用英语细数着到过的欧洲城市,留学期间他几乎走遍了整个欧洲地区。

  的确难以想象,一位年仅25岁的青年,已是国内知名户外品牌公司的领导者。在他的率领下,“天伦天”品牌步入了发展的“快车道”。精通多门语言的他,谈吐风生,潇洒自如,充满活力与热情,拥有年轻人对生活的热爱,对未来的憧憬,对理想的追求。更让笔者为之佩服是他求真务实、勤奋好学的工作状态,就在接受完采访,笔者得知许腾达已经安排好第二天赶往北京出差半个月的行程。

  一:国外留学的那段经历

  许腾达毕业于以商科闻名的澳洲麦考瑞大学,在国外留学和生活期间,他深深感受到了国外居民追求户外休闲运动的浓厚氛围,国外品牌对产品的重视,使他明白“做好产品研发才是硬道理”,那段国外留学经历也为他接过父辈手中的重担打下了坚实的基础。

  记者:在国外留学时,你接触到的外国居民,他们对户外用品的热衷程度如何?

  许腾达:我六岁就在香港生活,后来在澳大利亚悉尼麦考瑞读了四年大学,那时,我在老外朋友家住了一年,跟他们一起生活。发现他们家中都备有多套户外装备,平时,他们穿西装、皮鞋去上班,回到家就换户外装,然后去钓鱼或者到花园剪草,非常休闲,当时,我感受到了人们生活方式的转变,也意识到国内户外行业的发展趋势。

  记者:在留学时,有没有想过要回来接手企业?当时有什么规划?

  许腾达:因为从小在香港、国外生活,基于故乡情,当时只想到要回国做点事业,不管回来有没有接手企业管理,或者是在国内打工和自主创业都行。中国市场正处于高速发展期,提供给年轻人创业发展的机会多,加上留学的缘故,认识了很多国内的朋友,对我在国内的事业发展都是很有帮助的。

   记者:出国期间,是否有深入了解过国外户外用品市场?国外户外品牌的运作模式对你执掌天伦天影响最深的是什么?

  许腾达:其实,我16岁就开始出国,基本上,每逢寒暑期都会去四个国家。那时,我们到欧洲看展会,与客户沟通,熟悉市场,还到国外品牌公司学习他们的先进的管理理念、销售模式,产品设计风格,以及参展方式等等。

  国外户外品牌公司很注重产品的研发。当时,每到一个鞋业市场,我都会买些户外样品回家研究。富信企业从创办到现在一直坚持这种经营理念,我们十分注重产品开发,每年我们都投入上百万资金做产品研发,坚持以产品为核心竞争力。正是这强大的研发能力,奠定了我们进入国内市场的基础,代理商对我们的品牌运作信心倍增。(后面一段已删除)

  二、接过父辈“手中枪”

    2008年,富信天伦天公司由外销正式转内销,开始进军国内户外用品行业,许腾达也就是在那时接手了公司“天伦天”品牌的运营。

  记者:您认为父辈给你打下的基础是什么?

  许腾达:企业文化。品牌是要有文化的积淀,经营企业更需要一种文化,我觉得上辈留下来给我们的不是说厂房规模大小,资金、工人有多少,而是一个文化,经营企业的理念,包括做事的风格。

  记者:您在执掌天伦天品牌的这两年,遇到的最大困难是什么?

  许腾达:我觉得社会阅历相比父辈少,处理人际也比较直率。因此,我一直鞭策自己多学习和实践,多跑市场,多和代理商沟通,不断积累市场及营销经验。每一代人都有学习传承的优点,现在的80后年轻人更要学习父辈的实干精神,在激烈的社会竞争环境下,只有加倍努力,才能体现自身价值并创造社会价值。

  三、独具匠心的“管理观”

  关于户外市场,许腾达有着精辟的见解,在企业的管理上,许腾达也有着独特的风格。他以胆识与睿智,率领天伦天不断进行产品、渠道、营销创新,指引“天伦天”品牌迈向一个个新台阶。

  记者:对户外用品是怎么理解的?

  许腾达:现在消费者购买户外装备已经不再纯粹为了登山运动,而是代表了人们一种新的生活态度。在快节奏的城市生活中,繁忙的工作之余,人们需要离开城市到户外去亲近自然,呼吸大自然的新鲜空气,减轻工作和生活压力,享受轻松自然的周末。

  记者:目前,“天伦天”的产品定位及消费群体定位是什么?

  许腾达:天伦天产品风格分为生活户外、专业户外。生活户外占60%,当然,生活户外产品并不意味着其功能性差,我们的产品依然融入国际先进科技,采用SympaTex新保适防水面料制作而成,具有防水、防风、透气等功能,我们的生活户外概念是指服装、鞋子、配件除了户外运动,在工作、生活中也能穿,通过产品将一种轻松的生活态度传递给国内广大消费者。

  “天伦天”的核心消费群体以25-45岁男性为主,家庭消费也占据很大部分,体现在户外包、帐篷、烧烤炉等配件上,都是家庭成员共享的产品。

  记者:在户外产品研发中,款式设计、科技创新哪样更重要?

  许腾达:户外用品最重要的是科技含量,户外产品是科技发展的见证。设计可以大同小异,但是,户外品牌每年都要寻求突破。我们目前开发一种新产品叫记忆海绵,将一块海绵放入鞋底,人踩下去后会自动调节到与脚型相吻合,增加消费者穿着的舒适感。

  记者:请谈谈“天伦天”的品牌营销策略?

  许腾达:我们围绕户外营销展开,积极赞助各种赛事,如独家赞助了黄山国际登山大赛、2011国际铁人三项(黄山)洲际杯赛;我们也进行慈善营销,赞助西藏米林县县委主办的“情牵两岸,梦圆西藏”巅峰之旅等活动,通过组委会捐赠部分物资给当地希望小学,体现企业回报社会的价值,也和国内知名门户网站网易形成合作赞助相关活动,近期,我们将连续签约三年冠名赞助清华大学登山队,积极赞助高校户外赛事及活动,也是未来品牌推广的一大重点。

  记者:天伦天的顺利推广还得益于渠道的快速扩张,天伦天在渠道建设上有何创新?

  许腾达:2008年,天伦天刚转内销,我们就大刀阔斧地开拓专卖店,进驻商场。很多企业都是从批发做起,赚了钱投广告,广告收到良好效益,销售业绩提升之后才开店,而我们是刚起步时就开店,因为我觉得在户外行业竞争日趋白热化的环境下,应该先占有渠道。目前,天伦天已经有一千多家终端店铺。

  记者:企业的发展壮大,要靠团队的力量。你认为户外行业需要一支怎样的团队?管理团队过程中,最重要的是什么?

  许腾达:相对运动用品企业,户外用品企业更严谨,要求团队要有活力,敢拼敢创新。我们公司的团队都很年轻,85后的员工占据很大部分。

  对团队的管理,我觉得更多的是一种关爱,体现在生活细节的关爱,让他们有归属感。比如,公司逢节日举办联欢晚会,为员工庆祝生日,组织团队参加各种培训等,甚至有时聚餐时员工喝醉了,我会开玩笑说,酒量那么差,少喝点。其实,大家在一个环境工作,就是要互相关心和鼓励,因为大家的方向和目标是一致的。

  四、兼收并蓄,志做户外行业先锋

  “精于心,简于形”,这是天伦天品牌核心诉求,也是许腾达的做事态度,专注、努力、自信、乐观、带领企业不断学习创新,用产品感染客户,用开放的理念引领户外生活方式。“一切以客户价值为依归”把客户的体验置于产品开发和设计的核心部分,确保产品更具人性化、更有科技性、在使用上更加舒适、让消费者有更好的体验和口碑。

  记者:谈谈户外行业的发展和竞争情况?

  许腾达:目前,户外品牌终端店面突破三千的还没有,都是一千左右,品牌、销售额都相差不大,如何在品牌海里如何游出来,成为行业的佼佼者,每个企业都在寻找突破口。在高速发展的户外行业中,竞争十分激烈和残酷。新一轮的洗牌到来,户外市场格局也会发生改变。

  其实,在竞争环境下,我们对品牌更要持开放态度,才可以容纳内外的声音,与同行业的品牌多交流学习,借鉴运动品牌的成功案例,才能推动品牌的发展,不应固步自封。当然,也不能盲目跟从某个品牌的经营模式,要有创新。另外,我们要有危机意识,用户体验和研究也成为我们经营企业必要的考虑,通过科学的方法对客户和市场进行调研和分析,,从细节上做好产品、文化及服务。

  记者:未来的目标是什么?

  许腾达:做行业的标杆,做户外品牌的领跑者,这是富信天伦天公司的奋斗目标。

  “有志者,事竟成”。正如许腾达所说,年轻人就是要有一股拼劲,学无止尽、求真务实,才能取得成功。他的乐观与自信,对理想的执着与追求,寄托了他对“天伦天”品牌未来的憧憬和希望。相信,在他的带领下,在团队的齐心协力下,“天伦天”品牌定能取得骄人的成绩!

关键词:天伦天  许腾达  户外  品牌  新贵  国外留学

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